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  • Retarget a los visitantes de tu web
    Crea una campaña para aquellos que han visitado tu web, que les recuerde tu marca y que le muestre una oferta con valor añadido y que sea coherente con tu USP.
    Es una buena herramienta para hacer A/B tests con varias proposiciones y ver cual es más interesante para los potenciales consumidores. No desviarse mucho de la oferta inicial de la web.
    Usar el retargeting como herramienta para construir imagen de marca y confianza, pero fijarse en la conversión de la respuesta directa.
    -Recomendación: Los últimos 60 días.
    – No pidas mucho compromiso, ya que solo te han visitado la web.
    – Mantén el USP lo más similar posible al que hay en tu web.
    – Ofrece valor añadido en lugar de pedir a la gente que compre.
  •  Retarget a los que han visitado una landing específica
    Retarget con ofertas complementarias.
    Ser más específico con la oferta: Mostrar un beneficio que se vea claramente y ser claro con el “call to action”
    Excluye la gente que ha visitado la página de “conversión” para no llegar a gente que ya ha convertido. (ej: confirmación de compra)
    – Diseña una oferta relacionada con el contenido de la landing
    – Ten preparadas varias ofertas con las que hacer pruebas
    – Se muy claro con lo que quieres que haga el prospect
    – Sube la frecuencia de muestra más de lo normal (15 puntos)- ad frequency reach)
    – Mira los resultados para pararla en el momento de cansancio
    – Excluir a gente que ya ha convertido
  • Retarget a los lectores de tu blog
    – Promociona el post que habla del artículo, pero recuerda excluir la gente que ya lo ha leído.
    -Usa la herramienta de facebook A/B testing para ver qué titulares funcionan mejor.
  • Time on site retargeting
    – si un usuario ha estado más de 30 segundos en tu blog, considera ofrecerle una oferta personalizada
    Por ejemplo un ebook que precise que deje su correo electrónico
  • Retarget nuevos y pasados convertidos
    – Cross sell and upsell:
    Customer audience que ha visitado tu thank you page
    Educa a tu audiencia: Guías de “como empezar”
    – Ofrece compras extras con descuento
    – Combínalo con otros canales de márketing (CRM)
  • Retarget subscriptores email marketing
    No ofrecer ventas, compartir contenido de valor
    Analiza los patrones de apertura en la herramienta de email marketing
    Y mostrar ofertas personalizadas, diferentes.
    – Usalo como método para revivir relaciones inactivas
    – Amplifica el reach de tu contenido en los subscriptores de tu network personal
    – Segmenta la lista y comparte información relevante y contenido de valor
    – Crea campañas muy afinadas segmentando la lista de tus subscriptores
    – Si no puedes segmentar la lista, hacerlo por localidad, intereses…)
  • Retarget free trial and feemium users
    – comparte datos de los beneficios de tu producto
    – utiliza argumentos de venta que compensen las reticencias de los usuarios
    – Comparte case studies
    – Guías de “getting started”
    – Una free demo con un vendedor
    – Promociona aplicaciones premium que se incluyen solamente en la versión de pago.
    – Apunta a usuarios que tuvieron la versión gratis y no convirtieron.
  • Lookalike
    – Se refiere a gente que nunca ha oído hablar de ti.
    – Usar como herramienta de calentamiento, no de venta directa.
    – Crea una audiencia que sea similar a los clientes que pagan
    – Crea un funnel multi-step (una vez ya han interactuado con tu producto, pasan a otro nivel de comunicación, como el remarketing)
  • A los que han tenido engagement con tu contenido en facebook

Fuente